2026.02.13
【2026年春闘】大手は3年連続「5%賃上げ」攻勢…中小企業が“給与競争”から降りて勝つための『総報酬』戦略
2026年春闘の方針が出揃いました。連合は3年連続となる「5%以上」の賃上げ目標を掲げ、大手企業も軒並み昨年並みの高水準な回答を打ち出しています。
「また5%か…」とため息をつく経営者様も多いはずです。
資金潤沢な大手が主導するこの「給与アップ競争」に、中小企業が真正面から挑めば、利益を削り、経営体力を消耗するだけの消耗戦になります。
しかし、悲観する必要はありません。市場の潮目は変わっています。
求職者、特に若手層の価値観は「激務でも高年収」から「生活とバランスする適正年収」へとシフトしており、そこには中小企業が入り込む大きなチャンスがあるのです。
本記事では、最新の調査データから見えてくる「求職者の本音」を紐解き、金銭以外の価値で採用力を高める「トータル・リワード（総報酬）」戦略について解説します。
1. 「5%の壁」…大手と同じ土俵で戦ってはいけない
まず、直視すべき現実があります。2024年、2025年に続き、2026年も大手企業は「5%超」の賃上げトレンドを維持しています。これに対し、多くの中小企業が防戦一方になるのは構造上仕方のないことです。
ここで無理をして「うちもなんとか大手に近づけよう」とベースアップ競争に参戦するのは得策ではありません。なぜなら、彼ら（求職者）が求めているのは、必ずしも「額面の最大化」だけではないからです。
2. 「管理職になりたくない」77.3%の衝撃
近年の調査で、衝撃的な数字が明らかになりました。
株式会社日本能率協会マネジメントセンターが実施した「管理職の実態に関するアンケート調査」によると、一般社員の 77.3% が「管理職になりたくない」と回答しています。
かつては「出世して、責任を負ってでも給料を上げる」ことがサラリーマンの成功モデルでした。しかし、今の現役世代の価値観は明らかに変化しています。
▼「高い年収」より「生活とのバランス」
「身を粉にして働いて年収1000万」よりも、「定時で帰れて趣味や家族との時間を確保できる年収500万」を選ぶ層が圧倒的に増えています。
▼「地位」より「個人のスキル」
会社という看板の中での「役職」よりも、どこでも通用する「スキル」が身につくことを重視します。
つまり、「給与が高い」だけでは、かつてほど強力な誘因にはならず、逆に「給与はそこそこでも、自分の時間を持ちたい」というニーズが巨大なマーケットになっているのです。
3. 若者が恐れるのは「ブラック」よりも「ゆるブラック」
ここで勘違いしてはいけないのが、「彼らは楽をしたいだけではない」という点です。
昨年話題になったキーワードに「ゆるブラック」があります。これは、残業もパワハラもないが、仕事が簡単すぎて成長実感がなく、「ここにいて大丈夫だろうか？」と将来不安に陥る職場のことを指します。
今の求職者は、「ブラック企業」で搾取されることも嫌いますが、「ゆるブラック企業」で飼い殺しにされることも同じくらい恐れているのです。
彼らが求めているのは、高い給与以上に「自己効力感（自分の仕事が役に立っているという感覚）」です。
「給料だけ高くて、自分が何のために働いているかわからない」仕事は敬遠されますが、「給料は適正範囲で、ワークライフバランスが取れていて、かつ『ありがとう』と言われる実感がある」仕事は、強烈に選ばれる理由になります。
4. 勝ち筋は「トータル・リワード（総報酬）」の再定義
この「バランス」と「やりがい」のニーズを満たすのが、「トータル・リワード（総報酬）」という考え方です。
報酬を「金銭（給与・賞与）」と「非金銭（環境・成長・承認）」の合計値で捉え直してください。
【金銭】：大手と競わず、地域の生活水準を満たす「安心できるライン」を提示する。
【時間】：リモートワーク、フレックス、有給取得率など、大手以上に柔軟な「時間の報酬」を提供する。
【経験】：歯車ではなく、手触り感のある仕事で「自分が役に立っている」と実感できる「効力感の報酬」を提供する。
5. 結論：「給与の額」ではなく「人生の質」で採用する
大手が「給与袋の厚さ」を競っている間に、中小企業は「人生の質の高さ（QOL）」を競いましょう。
「うちは大手ほど給料は出せない。でも、家族と夕飯を食べられる時間は約束するし、あなたの仕事でお客さんが喜ぶ顔を直接見られる環境がある」
このメッセージを自社の言葉で語れるかが、2026年の採用成功の鍵を握ります。
しかし、自社の「非金銭的価値」を言語化し、求職者に響く形で届けるのは容易ではありません。
株式会社天職市場では、採用サイト制作やコンテンツ制作などを通じて、貴社だけの「隠れた魅力」を引き出し、採用力に変えるお手伝いをしています。
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